| 用現(xiàn)代科技的力量，賦予自然護膚之道
自然之方，創(chuàng)適之美
美御針對中小企業(yè)的品牌孵化、升級，解決中國社會當前面臨的巨大問題：
1）中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率低，開局定結局，不知道如何選擇正確的戰(zhàn)略路徑！
2）企業(yè)普遍壽命短只有2-3年，新品牌更新迭代快速，做到永續(xù)經(jīng)營難上加難！
在未來誕生百年企業(yè)的召喚，美御將不負使命。
年輕化的思想決定年輕化的戰(zhàn)略
年輕化的戰(zhàn)略決定企業(yè)的基業(yè)長青
我們通過深入的行業(yè)分析、市場調(diào)研和消費者研究，深度了解客戶的產(chǎn)品、渠道和及自身資源，然后再通過戰(zhàn)略思維，重構品牌體系，最后進行了一系列從商業(yè)模式到品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品體系以及營銷落地的系統(tǒng)規(guī)劃！
在植然方適團隊的緊密配合下，通過幾年的快速發(fā)展，實現(xiàn)了如下關鍵成就：
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2020年8月“仙草魔力·煥顏奇肌”植然方適煥顏御齡系列新品發(fā)布會。
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一經(jīng)推出，榮獲“2020瑞麗美容大賞·專家推薦獎”。
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2022年1月，杭州召開“仙草修復，舍我其誰”2022品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)布會。
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截止2022年，全國網(wǎng)點突破5000家。
這些成果見證了植然方適這個新銳品牌的快速崛起和商業(yè)擴張，以現(xiàn)代技術重新萃取鐵皮石斛成分，現(xiàn)代與自然結合的全新模式，以線下門店的優(yōu)勢數(shù)量資源，聯(lián)動線上電商渠道，通過產(chǎn)品不斷的升級迭代，逐漸成為了自然護膚領域的標桿品牌和新銳勢力，并獲得資本市場的青睞，受到消費者們和經(jīng)銷商們的一致認可。
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代。
競爭的白熱化和信息的碎片化推動著品牌的快速更替，中國已經(jīng)進入了快品牌時代。
| 市場風云變幻，唯有夢想不變！
我們認為在新的時代，特別是年輕化的時代，傳統(tǒng)的品牌運作模式，已經(jīng)不能滿足市場的需求，因為離消費者太遠了，現(xiàn)在是誰離消費者最近，誰就能贏得市場，只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
美御通過市場趨勢、消費者需求，將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略三維深度融合。以現(xiàn)代創(chuàng)新技術為驅(qū)動，以珍稀植物為核心成分，革新傳統(tǒng)護膚品市場！幫助植然方適制定整個從“品牌到產(chǎn)品到流量到運營到招商”的年輕化戰(zhàn)略，并為植然方適品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務。
【項目背景】：
植然方適創(chuàng)始人方玉占先生創(chuàng)立企業(yè)的初心是，作為九大仙草之首，鐵皮石斛的藥用價值有目共睹，而對石斛的研究開發(fā)與應用停滯不前。滿懷著對家鄉(xiāng)的熱愛和對石斛功效最大化挖掘的愿望，他毅然在雁蕩山腳下建立了這片規(guī)模碩大的鐵皮石斛種植基地，并在2015年聘請擁有22年化妝品從業(yè)經(jīng)驗、愛茉莉太平洋資深品牌經(jīng)理人金正焄為品牌CEO，與韓國團隊對鐵皮石斛進行深入研究，并成立了植然方適這個品牌。
化妝品行業(yè)是一個成熟市場，國內(nèi)外各大品牌對消費者心智的占據(jù)已經(jīng)達到飽和。這樣的背景下，植然方適需要首先找準自己在行業(yè)內(nèi)的突破點，結合消費者需求，得出精準、差異化的品牌戰(zhàn)略定位。其次，植然方適還要解決品牌商、經(jīng)銷商、消費者如何溝通的問題，從而重新定義品牌？
【賽道選擇】：
商業(yè)的本質(zhì)是為了解決社會問題，要做大生意，就要為行業(yè)/社會解決問題！
每一個化妝品品牌都有自己的獨特的概念或成分，而植然方適最核心的原料是鐵皮石斛！
鐵皮石斛：“仙草”級珍稀原料，九大仙草之首！
以雁蕩山鐵皮石斛為中心，從全世界探索珍稀的仙草級植物原料，研究“優(yōu)等”草本用于護膚品的開發(fā)鐵皮石斛簡述特色深化提煉
名貴中草藥，九大仙草之首·《神農(nóng)本草經(jīng)》（本草綱目）等歷代醫(yī)典記載，華佗歷代名醫(yī)的“藥中仙品”。
滋陰、生津、潤肺、降血糖等功效，適合現(xiàn)代大多數(shù)人的亞健康體質(zhì)鐵皮石斛歷史。
武則天養(yǎng)顏秘方。
文成公主的美容嫁妝·秦始皇、乾隆等養(yǎng)生秘訣。
女性消費者由單純的關注產(chǎn)品效果到，開始關注產(chǎn)品的安全性與天然性！全球化的綠色環(huán)保運動正在影響更多的女性消費者形成有機生活的理念，溫和型的綠色天然型護膚品將成為未來護膚品消費的重要趨勢，72% 的女性被訪者表示在使用護膚品之前必須知道它的成分，74%的女性被訪者表示更傾向使用天然有機成分的護膚品，即使價格更高。
數(shù)據(jù)來源：普索《中國女性美妝護膚消費特征》調(diào)研2016年，樣本數(shù)600名
因此，以鐵皮石斛為核心的原料成分是植然方適更好的選擇！
【美御年輕化戰(zhàn)略】：
美御深度思考社會和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的DNA和思想，通過年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代、獨特等思維，促進企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長青。
植然方適CMO樸賢宇博士介紹說：“石斛提取成份制成的所有產(chǎn)品，均通過過敏性測試，讓敏感肌膚患者也可以安心使用。整個提取制造過程中，未添加任何酒精、人工香精、尼泊金酯、礦物油以及動物來源原料，保證了產(chǎn)品的天然性，充分發(fā)揮了石斛的本身的效果，其致密的表皮擁有強大的保濕能力?！?
我們看到鐵皮石斛那么好，而市場上面的化妝品或護膚品都存在著很多問題，也許鐵皮石斛能成為新的品類解決行業(yè)問題。
#行業(yè)問題和趨勢：
1、護膚品行業(yè)消費觀念升級
從整個化妝品行業(yè)來看，中國消費者隨著消費觀念升級，更樂于購買高品質(zhì)的產(chǎn)品和品牌?，F(xiàn)代女性消費觀更趨于理性，相當一部分的年輕消費者更看重產(chǎn)品本身而非品牌。
2、女性消費者越來越偏愛天然產(chǎn)品，追求健康的生活方式
65%的中國消費者追求更健康的生活方式，其中占25%的簡單生活家，熱愛自然，偏愛天然產(chǎn)品，其中占30%的健康平衡族尋求各方面健康的平衡，包括身體健康、心理健康以及與他人的關系，覺得心態(tài)、社交生活和人際關系更重要。
健康、天然的產(chǎn)品成為主流！
植然方適認為，自然，擁有生生不息的生命力自然，擁有自我更新的凈化力自然，擁有療愈身心的治愈力自然，是最好的醫(yī)生，是最天然的藥房，“自然藥房，美麗秘方”，珍稀植物新概念 自然界的方程式
植然方適做世界第一的功能性自然主義品牌
植然方適致力于尋找、傳承散落在世界各地的、代代相傳的自然秘方希望打造一個融合自然秘方和歲月智慧的自然藥房，讓現(xiàn)代人享受到更加健康、美麗、平衡的生活，成為自然美麗的締造者！
#美御戰(zhàn)略思想：
以終為始、開局定結局：前期品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略考慮后期營銷落地，不懂運營的戰(zhàn)略就是無效戰(zhàn)略，開局定結局，從最一開始的品牌定位就考慮后期營銷落地的可執(zhí)行、可操作性，真正意義上的系統(tǒng)解決；
美御大象理論：切記“盲人摸象”，很多企業(yè)缺少全局思維，想要做一個好品牌涉及諸多方面，全面系統(tǒng)性地思考，幫助企業(yè)構建品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術系統(tǒng)，搭建運營團隊，讓頂層戰(zhàn)略真正落到實處。
美御戰(zhàn)略戰(zhàn)術理論：從山頂往山下看（要有戰(zhàn)略的高度和格局），從山下往山上走（要腳踏實地，不會迷失方向）既有高度又能落地。
#企業(yè)戰(zhàn)略三步走：
對于一個初創(chuàng)品牌而言，在其第一階段，產(chǎn)品才是重中之重，美御主張第一階段的品牌以爆品切入市場，占領細分場景，快速形成場景認知，建立流量，從而賦能品牌！第二階段通過爆品形成影響力，反哺品牌，在消費者心智形成高度認知，同時擴充品類，打造以用戶為核心的生活方式或解決方案；第三階段基于用戶和平臺思維，創(chuàng)造更多細分品類和場景，創(chuàng)建品牌生態(tài)鏈，成為細分領域的頭部品牌！
#五位一體方法論：
美御通過品牌+產(chǎn)品+流量+變現(xiàn)+持續(xù)變現(xiàn)”五個方面，綜合思考新品牌的建立，如何幫助企業(yè)“活下去，再發(fā)展，立品牌”，并且始終圍繞一件事，打深打透，針對成長型企業(yè)提供一站式解決方案。
針對植然方適這個品牌，美御利用“五位一體”方法論，對品牌進行整體規(guī)劃，幫助企業(yè)明確品牌發(fā)展路徑，保證戰(zhàn)略不走彎路，落地執(zhí)行清晰明確！
#品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ：
(1) 品牌定位：植然方適以“仙草”級珍稀原料、古法升級的自然之方革新植物護膚市場，給消費者帶來適合自身需求的全新植物護膚體驗
通過競品分析和自身優(yōu)勢分析，發(fā)現(xiàn)消費者她們的不滿意源于不知道、不會選、選不對她們沒法購買到真正適合自己肌膚的產(chǎn)品這也是我們的契機。
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從產(chǎn)品選擇開始，幫助消費者簡單地找到適合的護膚品
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從產(chǎn)品打造開始，幫助消費者創(chuàng)造健康的護膚品
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從產(chǎn)品功效開始，帶給消費者溫和有效的護膚品
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讓25-35女性消費者購買到“適合”自己肌膚的產(chǎn)品
以珍稀植物鐵皮石斛為中心，植然方適將持續(xù)從全球選取珍稀藥用植物為原料，將自然之方與現(xiàn)代科技有機結合，創(chuàng)造出健康有效、適合25-35歲女性肌膚的產(chǎn)品
植然方適年輕化定位：功效性自然主義
超級口號：“珍稀植物，自然護膚”
(2) 植然方適企業(yè)戰(zhàn)略三步走
第一階段：以鐵皮石斛為核心品類，針對學生和上班族白領的護膚需求為主，依托珀萊雅自身的渠道，快速切入市場，建立功能性自然主義的中高端品牌形象。第一期以線下門店的渠道為主，同時布局線上電商渠道，讓消費者快速品牌認知！用門店活動與優(yōu)質(zhì)的體驗建立品牌和消費者之間的聯(lián)系，護膚明星合作代言，賦能品牌；同時不斷擴充不同消費人群需求的產(chǎn)品，對不同膚質(zhì)和不同護膚需求研發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品
第二階段：通鐵皮石斛系列爆品形成影響力，反哺品牌，夯實高品質(zhì)的品牌認知，并開始布局不僅限于面部護膚，慢慢涉及身體護理、男士護理和嬰幼兒護理等不同人群，開發(fā)全新的產(chǎn)品；其次開發(fā)高端產(chǎn)品系列，針對更高端的人群，樹立國際品牌形象，同時不僅僅局限于鐵皮石斛為主珍稀植物，逐漸納入更多的珍稀植物成分，打造自然藥房治愈力量的形象！
第三階段：產(chǎn)品升級優(yōu)化，渠道升級優(yōu)化，品牌合作，全域渠道鋪展，擴大經(jīng)銷商合作方式，孵化更多市場的品類品牌。建立城市商圈的旗艦店，一點帶面的模式，不斷提升產(chǎn)品和服務體驗構，建線下+線上+私域全渠道銷售，加大品牌推廣力度，完善內(nèi)部線下+線上的運營管理系統(tǒng)，通過全網(wǎng)推廣曝光提升品牌知名度共同，建立真正的功能性自然主義生態(tài)化體系！
(3) 未來目標規(guī)劃
未來三年內(nèi)，在打造基礎產(chǎn)品線外，還會涉及身體護理、男士護理和嬰幼兒護理，最終將打造化妝品+美容食品+保健食品的全方位美麗事業(yè)！
#產(chǎn)品創(chuàng)新/爆品打造：
產(chǎn)品是1，營銷是0，好的產(chǎn)品需要科學“系統(tǒng)”地開發(fā)設計，美御擁有一套完整的爆品打造工具和方法，通過爆品打造、品類拓展、流量突破三位一體打造爆品邏輯和商品策略。
同時，美御通過產(chǎn)品微創(chuàng)新，更好的用戶體驗、721法則、產(chǎn)品金字塔，幫助企業(yè)在品牌建立的初期，規(guī)劃產(chǎn)品，打造爆品，建立流量，賦能品牌。
l 產(chǎn)品微創(chuàng)新
美御認為：在已有認知的基礎上，以更低的風險，創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆場景。
顛覆式“微創(chuàng)新”才能引領市場
微創(chuàng)新產(chǎn)品：植然方適Mask固體面膜
通過面膜以滾珠的微創(chuàng)新形式，結合鐵皮石斛與進口瑪諾拉白泥，洗后滋潤不拔干，黑頭面積減少-43.2%，黑頭數(shù)減少-29.1%
視覺更統(tǒng)一的門店超級視覺及產(chǎn)品選購體驗
以東方植物鐵皮石斛為核心，以現(xiàn)代技術形式，升級了古法萃取的專利技術，創(chuàng)新使用蜜煉法，最大限度地獲取有效成分，可吸收性石斛多糖含量高達45%，最終成分提取提升約18倍！整體調(diào)性都是以東方與現(xiàn)代結合，傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存，體現(xiàn)了植然方適的御用、自然、珍稀植物、創(chuàng)新的質(zhì)感。
l 產(chǎn)品標準化
鐵皮石斛因致密的表皮，千百年來先民試盡各種炮制方法，只為獲得其珍貴的真液精華。植然方適承襲瀝液古法，并創(chuàng)新融入蜜煉手段，并與現(xiàn)代生物科技有機結合，獲得源于自然又高于自然的珍貴成分。
#品牌視覺 創(chuàng)意設計：
超級美學不是簡單的超級符號，而是營銷與藝術的深度結合
美御的超級美學是建立以營銷和藝術為核心的美學體系，而非單一的超級符號，用藝術的手法表達營銷的本質(zhì)。藝術為表，營銷為里。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業(yè)和藝術的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達品牌的訴求。
以素雅為品牌主視覺色：簡約大氣、現(xiàn)代科技、自然東方
超級符號：植物學新時代的植然方適logo
以古方石碑的圖形作為超級符號，結合現(xiàn)代簡約的字體，體現(xiàn)一種國際化的東方植物護膚理念
#落地及效果反饋 ：
2018年3月26日，在素有“海上名山、寰中絕勝”之譽的雁蕩山腳下舉辦了名為 “珍稀植物、自然之選”的品牌發(fā)布會。活動當天植然方適CEO金正焄、植然方適CMO樸賢宇博士、臺灣著名皮膚醫(yī)師吳昱昌、中國化妝品報社社長杜偉、百余名渠道商以及來自全國各地的主流時尚美妝媒體出席活動。一起品食仙草，體驗古法之方，感受自然美麗平衡之道，見證植然方適耀世而生。
植然方適在第23屆上海美博會（CBE）盛大展出
2018年第23屆上海美博會（CBE）于5月22至24日在上海新國際博覽中心舉行，美御合作伙伴植然方適在W1館B11展位盛大展出，植然方適將真實的石斛生長環(huán)境和石斛森林搬到了美博會現(xiàn)場，讓更多人完美感受了植然方適帶給大家的珍稀植物之旅，并異地還原一個更高級的自然藥房，讓自然之方歷歷在現(xiàn)。
2020年8月22日，“仙草魔力·煥顏奇肌”2020石斛文化高端論壇暨植然方適煥顏御齡系列新品發(fā)布會，在溫州雁蕩山，成功舉辦!植然方適創(chuàng)始人方玉占先生、CEO金正焄先生，特邀嘉賓國民美妝專家小布老師、大理大學國家級昆蟲生物醫(yī)藥研究院院長李和偉博士、東耳文傳創(chuàng)始人陳敏先生、當代著名畫家姚媛女士、水中銀(國際)生物科技技術有限公司商務總監(jiān)劉曉爽女士，以及近300位來自全國各地的渠道客戶、連鎖系統(tǒng)等共同出席了此次發(fā)布會。
2022年1月10日，植然方適于杭州召開“仙草修復，舍我其誰”2022品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)布會，從品牌規(guī)劃、動銷策略、渠道賦能上，多方展現(xiàn)植然方適2022年堅定走專業(yè)護理項目道路的決心。
最終，我們一起見證了植然方適從一家普通的護膚品企業(yè)，經(jīng)過品牌系統(tǒng)塑造，變成一家更具年輕化的新銳護膚品品牌，全國網(wǎng)點突破5000家，也成為美御戰(zhàn)略咨詢案例中的又一個奇跡！
