營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在此處了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的10個(gè)基本組成部分。

為新企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃但還沒(méi)有法人實(shí)體？我們可以提供幫助。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是為您的新業(yè)務(wù)創(chuàng)建成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。幸運(yùn)的是，它不必很復(fù)雜就可以工作。以下是營(yíng)銷(xiāo)策劃的十個(gè)基本組成部分。

您創(chuàng)辦了一家公司，現(xiàn)在您正在考慮制定營(yíng)銷(xiāo)策劃。您需要從營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)始。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作十多年，我已經(jīng)看到了我的營(yíng)銷(xiāo)策劃。有些短小精悍，有些則有數(shù)百頁(yè)厚，制作成本高達(dá)數(shù)千美元。

具有諷刺意味的是，許多昂貴的營(yíng)銷(xiāo)策劃最終都束手無(wú)策，很少得到實(shí)施。簡(jiǎn)單的策劃，如果得到有效的研究和實(shí)施，就會(huì)產(chǎn)生最大的影響。

無(wú)論您的營(yíng)銷(xiāo)策劃的范圍如何，您都必須記住它是一個(gè)流動(dòng)的文件。每個(gè)企業(yè)都需要從基于深入研究、競(jìng)爭(zhēng)定位和可實(shí)現(xiàn)成果的結(jié)構(gòu)良好的策劃開(kāi)始。你的策劃應(yīng)該是你未來(lái)幾個(gè)月活動(dòng)的基礎(chǔ)。但是，您應(yīng)該始終愿意根據(jù)證明成功的內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)或重新定向您的策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)

1.市場(chǎng)研究

收集、組織和寫(xiě)下有關(guān)當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)您將銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。需要考慮的一些領(lǐng)域：

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和模式，包括季節(jié)性

客戶：人口統(tǒng)計(jì)、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、需求和購(gòu)買(mǎi)決策

產(chǎn)品：現(xiàn)在有什么以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

目前行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售額

行業(yè)標(biāo)桿

供應(yīng)商：您需要依賴(lài)的供應(yīng)商

2.目標(biāo)市場(chǎng)

為您的產(chǎn)品找到利基市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行描述。

3.產(chǎn)品

描述你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品與市場(chǎng)有什么關(guān)系？您的市場(chǎng)需要什么，他們目前使用什么，以及他們?cè)诋?dāng)前使用之外還需要什么？

4.競(jìng)爭(zhēng)

描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)展你的“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”。是什么讓您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌推廣方面做了什么？

5.公司使命宣言

寫(xiě)幾句話說(shuō)明：

“關(guān)鍵市場(chǎng)”——你要賣(mài)給誰(shuí)

“貢獻(xiàn)”——你在賣(mài)什么

“與眾不同”——您獨(dú)特的銷(xiāo)售主張

相關(guān)：查看您的業(yè)務(wù)進(jìn)展

6.市場(chǎng)策略

寫(xiě)下您想要使用或至少考慮使用的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略。需要考慮的策略：

網(wǎng)絡(luò)——去你的市場(chǎng)所在的地方。

直接營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售信函、小冊(cè)子和傳單

廣告——印刷媒體和目錄

培訓(xùn)策劃——提高認(rèn)識(shí)

寫(xiě)文章，提供建議，成為專(zhuān)家。

直銷(xiāo)/個(gè)人銷(xiāo)售

宣傳/新聞稿

貿(mào)易展覽

商業(yè)網(wǎng)站

7.定價(jià)、定位和品牌

根據(jù)您收集的信息，制定確定產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位以及如何獲得品牌知名度的策略。

8.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

預(yù)算你的美元。你能負(fù)擔(dān)得起哪些策略？你可以在內(nèi)部做什么，你需要外包什么？

9.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

建立可量化的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這意味著您可以將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為數(shù)字。例如，您的目標(biāo)可能是獲得至少30個(gè)新客戶或每周銷(xiāo)售10種產(chǎn)品，或者今年將您的收入增加30%。您的目標(biāo)可能包括銷(xiāo)售額、利潤(rùn)或客戶滿意度。

10.監(jiān)控你的結(jié)果

測(cè)試和分析。確定有效的策略。

調(diào)查客戶

跟蹤銷(xiāo)售、潛在客戶、網(wǎng)站訪問(wèn)者以及銷(xiāo)售占展示次數(shù)的百分比

通過(guò)研究您的市場(chǎng)和您的競(jìng)爭(zhēng)并確定您的獨(dú)特定位，您可以更好地推廣和銷(xiāo)售您的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)為您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定目標(biāo)，您可以通過(guò)對(duì)結(jié)果的持續(xù)審查和評(píng)估，更好地了解您的努力是否正在產(chǎn)生結(jié)果。