品牌：蔻本清
行業(yè)：日化洗護(hù)
服務(wù)時間：2022年
服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容：蔻本清五位一體全案服務(wù)
年輕化的思想決定年輕化的戰(zhàn)略
年輕化的戰(zhàn)略決定企業(yè)的基業(yè)長青！
蔻本清于2022年11月與美御營銷咨詢集團(tuán)開啟戰(zhàn)略合作，我們通過深入的行業(yè)分析、市場調(diào)研和消費(fèi)者研究，進(jìn)行了一系列從商業(yè)模式到品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品體系以及電商運(yùn)營的系統(tǒng)規(guī)劃，在蔻本清團(tuán)隊(duì)的緊密配合下，通過疫情之后的短短兩年時間就實(shí)現(xiàn)：
●2022年12月蔻本清電商上線，單日銷量破萬
●2023年開發(fā)更多中藥組方產(chǎn)品線
●2023年6月成為中藥組方護(hù)理新銳品牌
這些成果見證了蔻本清這個新銳品牌的快速崛起，以創(chuàng)新的品類爆品方式，顛覆傳統(tǒng)除菌護(hù)理市場，成為除菌護(hù)理行業(yè)的一匹黑馬，并獲得資本市場的青睞。
▎年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費(fèi)觀念和全新的市場環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代。
競爭的白熱化和信息的碎片化推動著品牌的快速更替，中國已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時代。
▎市場風(fēng)云變幻，唯有夢想不變！
我們認(rèn)為在新的時代，特別是年輕化的時代，傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作模式，已經(jīng)不能滿足市場的需求，因?yàn)殡x消費(fèi)者太遠(yuǎn)了，現(xiàn)在是誰離消費(fèi)者最近，誰就能贏得市場。
只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
美御通過市場趨勢、消費(fèi)者需求，將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略三維深度融合。以創(chuàng)新驅(qū)動，革新傳統(tǒng)市場！幫助蔻本清制定整個從“品牌到產(chǎn)品到流量到運(yùn)營到招商”的年輕化戰(zhàn)略，并為蔻本清品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務(wù)。
上海易匯生物科技有限公司，是一家集研發(fā)生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)生物企業(yè)，公司專注于制藥及生物技術(shù)領(lǐng)域，專業(yè)提供原料藥，醫(yī)療耗材，分子試劑等產(chǎn)品。自成立以來易匯秉承“專注生命科學(xué)，服務(wù)于客戶，誠信平等”為理念。公司與中科院上海生命科學(xué)研究院、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)及一大批生物醫(yī)藥技術(shù)公司建立了長期的合作關(guān)系，在綜合實(shí)力基礎(chǔ)上，整合資源效率，打造產(chǎn)學(xué)研一體化的創(chuàng)新平臺。
現(xiàn)在想依托于自身的生產(chǎn)技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，創(chuàng)造一個全新的C端消費(fèi)品牌。因此，前期的賽道選擇尤為重要，在中國市場，以植物成分為核心的除菌護(hù)理企業(yè)非常多，同時在疫情之下的除菌競爭非常激烈，市場成熟高，如何突破是它現(xiàn)在所面臨的核心問題
在這樣一個成熟市場，作為新品牌，我們需要選擇一個既能符合未來趨勢，競爭又相對較弱的細(xì)分市場
商業(yè)的本質(zhì)是為了解決社會問題
要做大生意，就要為行業(yè)/社會解決問題！
美御通過深度觀察對各種除菌護(hù)理產(chǎn)品做了詳細(xì)的調(diào)研分析：
我們看到以植物為首的抑菌模式已無法適應(yīng)新時代的除菌護(hù)理習(xí)慣，而很多產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，無法滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和功能的需求，新零售快速崛起，巨頭林立，同時經(jīng)過調(diào)研，消費(fèi)者對除菌的安全性非常重視
最終我們發(fā)現(xiàn)蔻本清其實(shí)是一個中藥組方品類，值得深度挖掘：
1、消菌市場生存在巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ?
2、專業(yè)、安全、持久的中藥消菌細(xì)分場景；
3、中草藥（漢方草本）消殺逐漸被消費(fèi)者認(rèn)知，其他品牌開始布局
因此，中藥組方這個品類才是蔻本清更好的選擇！
我們的市場定位聚焦在長時間外出人群場景為核心，年輕白領(lǐng)/商務(wù)、家庭、學(xué)生，對產(chǎn)品時效性要求高，針對性強(qiáng)的除菌消菌產(chǎn)品！中草藥成分是消費(fèi)者最關(guān)注的核心成分，不論是中草藥萃取還是中草藥提取，大家都關(guān)注安全性，時效性、溫和肌膚，無刺激等因素，如果按照成分的話我們可以選中草藥，如黃連、女貞子、黑松露等作為成分，更加的符合市場需求，突出產(chǎn)品的獨(dú)特功效性。
美御深度思考社會和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨(dú)特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認(rèn)為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應(yīng)該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的DNA和思想，通過年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代、個性等思維，促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長青。
#社會問題洞察
想要找到破局的關(guān)鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面：
●社會的痛點(diǎn)
中草藥（漢方草本）科技個護(hù)/護(hù)膚爆發(fā)，成為未來細(xì)分賽道，靈芝等漢方草本成分領(lǐng)漲天然植萃成分高速增長，線上天然植萃成分占據(jù)4成以上，成為護(hù)膚品首選成分，其中有著悠久歷史的漢方草本成分在近一年來帶動天然植萃成分高速增長，靈芝是消費(fèi)者鐘愛的漢方草本成分。
●行業(yè)的痛點(diǎn)
中草藥（漢方草本）消殺逐漸被消費(fèi)者認(rèn)知，其他品牌開始布局泛競爭品牌存在問題：
1.包裝不夠年輕化，不符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美意識，且不夠有視覺識別度
2.中草藥成分大多是以單一的艾草，板藍(lán)根等等成分，并不是按照組方配比的中草藥成分
3.在產(chǎn)品賣點(diǎn)上沒有講出消費(fèi)者核心的痛點(diǎn)，更多是的產(chǎn)品思維在描述產(chǎn)品
●顧客的痛點(diǎn)
消費(fèi)者在常用手部除菌抗菌產(chǎn)品中，洗手液和消毒噴霧是最常用的。消費(fèi)在選擇除菌抗菌類產(chǎn)品的成分，更愿意選擇中草藥成分，大家對成分的安全性非常關(guān)注，第一：天然安全，第二：殺菌能力，第三：殺菌時效長。
●企業(yè)的痛點(diǎn)
蔻本清雖然擁有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，但缺乏操作C端品牌的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，需要一家從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的咨詢公司來支撐他們?nèi)ヂ涞亍?
通過對以上4大痛點(diǎn)的深刻洞察，以及對蔻本清創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的深入了解，美御為蔻本清提出了“打造中藥組方護(hù)理國際品牌”的企業(yè)經(jīng)營使命！
這句話包含了蔻本清傳承民族文化的責(zé)任感和使命感，要實(shí)現(xiàn)這樣的理想，需要從三個方面重點(diǎn)著手：
第一時效性：這個是消費(fèi)者關(guān)心的前三因素，沒有多少產(chǎn)品能夠解決問題，所以這是我們最大的優(yōu)勢，也是我們外出人群的痛點(diǎn)!
第二安全性：以安全性是消費(fèi)者最關(guān)注的問題，但是不是所有產(chǎn)品都是安全性成分，所以這是一個突破點(diǎn)，也可以作為產(chǎn)品支撐
第三殺菌能力強(qiáng)：幾乎所有的消殺類產(chǎn)品都具有殺菌能力，區(qū)別在于使用什么樣的成分
好公司往往以更大的格局看待自己的事業(yè)，在偉大愿景的引領(lǐng)之下，把企業(yè)作為文化傳承、民族使命的載體，實(shí)現(xiàn)“打造中藥組方護(hù)理國際品牌”的偉大夢想。
▎品牌定位
我們相比我們最核心的是用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)結(jié)合中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」的中藥組方，且針對個人護(hù)理為核心的品牌戰(zhàn)略路徑，這也是我們和其他競爭品牌中最主要的核心
第一階段我們是以外出除菌為核心的細(xì)分市場，外出細(xì)分場景消費(fèi)者最關(guān)注也是我們最核心的是中藥的“持效性”；且我們的研發(fā)、生產(chǎn)、制作都是醫(yī)用級制藥標(biāo)準(zhǔn)，且我們和湖南中醫(yī)院研究所的合作，樹立一種在外出除菌的權(quán)威專家形象，從而確定蔻本清“醫(yī)用級外出除菌專家”的品牌定位。
(1)蔻本清企業(yè)戰(zhàn)略三步走
第一階段：以日用外出消殺場景的為細(xì)分市場為突破口，微創(chuàng)新為爆點(diǎn)，聚焦外出防護(hù)的細(xì)分功效場景，主攻電商和小紅書/抖音為陣地，通過頭部和腰部KOL擴(kuò)散品牌聲量和內(nèi)容鋪量以及流量，提高信任背書，開設(shè)店鋪，形成搜索-了解-認(rèn)可-下單-分享筆記-二次傳播閉環(huán)；線下結(jié)合現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行鋪陳，快速占領(lǐng)渠道（醫(yī)院、高鐵等資源）
第二階段：第一階段跑通電商數(shù)據(jù)后，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌影響力后，開發(fā)更多的以場景為中藥消菌類產(chǎn)品，滿足更多人群需求！第二階段以并借助經(jīng)銷商的渠道資源，快速鋪陳產(chǎn)品，如：美妝店、屈臣氏、便利店等等優(yōu)質(zhì)，結(jié)合產(chǎn)品場景和人群，做整合營銷推廣，并考慮開設(shè)自己有品牌的形象店，打造商圈樣板店，樹立品牌形象
第三階段：產(chǎn)品升級優(yōu)化，渠道升級優(yōu)化，品牌合作，全域渠道鋪展，擴(kuò)大經(jīng)銷商合作方式，可以考慮招商加盟打造蔻本清的IP，找知名明星代言，樹立高端品牌形象，和其他新銳品牌跨界合作、公益活動、展會等等，以及可以延展到更多的全線活動推廣
基于易匯生物集團(tuán)的生產(chǎn)技術(shù)，蔻本清開發(fā)一條全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系，為品牌的整體規(guī)劃形成強(qiáng)有力的支撐，提供品質(zhì)如一、效率更高的產(chǎn)品。
#蔻本清產(chǎn)品線規(guī)劃
▎產(chǎn)品微創(chuàng)新
美御認(rèn)為：在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，以更低的風(fēng)險，創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆場景。
顛覆式“微創(chuàng)新”才能引領(lǐng)市場。
遵循中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」
《神農(nóng)本草經(jīng)》：“上藥一百二十種為君，主養(yǎng)命；中藥一百二十種為臣，主養(yǎng)性；下藥一百二十種為佐使，主治病；用藥須合君臣佐使?！?
▎更好的用戶體驗(yàn)
為了給消費(fèi)者提供更加安全，專業(yè)和有針對性的中藥組方個護(hù)品牌，蔻本清未來會在全國建立的品牌體驗(yàn)中心，創(chuàng)造一個全新中藥組方的自然空間，從家庭個護(hù)，到外出消菌等，讓消費(fèi)者感受到中藥天然帶來的親和與舒適，將現(xiàn)代科技與中藥組方原理結(jié)合，構(gòu)建真正的中藥智慧個護(hù)護(hù)理生活。
▎產(chǎn)品721法則
美御根據(jù)產(chǎn)品721法則協(xié)助蔻本清規(guī)劃產(chǎn)品系統(tǒng)
第一期以基礎(chǔ)款產(chǎn)品為核心，以消殺產(chǎn)品（洗手液、噴霧），快速占領(lǐng)市場
第二期以創(chuàng)新性產(chǎn)品為爆點(diǎn)，引領(lǐng)整個市場（面膜、洗面奶、洗頭發(fā)水等）
現(xiàn)階段：以消殺類產(chǎn)品切入市場，并樹立品牌在消毒消菌、消炎領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象，戰(zhàn)略消費(fèi)者心智并延展其他市場產(chǎn)品
市場戰(zhàn)略：以專業(yè)、安全、持久的中藥消菌細(xì)分場景切入市場，并不斷延展其他梯隊(duì)的產(chǎn)品
▎產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
標(biāo)準(zhǔn)化和智能化是未來的趨勢：
第一，頂尖權(quán)威中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，10年研究成果，湖南易匯生物×湖南省中醫(yī)藥研究院
第二，制藥級標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)現(xiàn)代技術(shù)融合中醫(yī)原理，中藥成分有效殺菌，殺菌率99.999%
第三，第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，專業(yè)檢測，權(quán)威認(rèn)證更放心，核心成分的作用原理主要有兩個方面：消滅細(xì)菌、阻止細(xì)菌在體表附著。我們的產(chǎn)品富含黃連，主要是為了消滅細(xì)菌，溶解細(xì)菌表面絨毛阻止其附著。
第四，遵循中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」
第五，10大組方原則——達(dá)到組合配比的最佳效果
按照美御的觀點(diǎn)，未來產(chǎn)品的競爭不僅是供應(yīng)鏈的競爭，更是產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新的競爭，只有以技術(shù)驅(qū)動，通過創(chuàng)新和年輕化手段才能引領(lǐng)市場，美御針對年輕化市場，協(xié)助蔻本清持續(xù)開發(fā)兼具網(wǎng)紅特色的且能引領(lǐng)市場的明星產(chǎn)品
超級美學(xué)不是簡單的超級符號，而是營銷與藝術(shù)的深度結(jié)合
美御的超級美學(xué)是建立以營銷和藝術(shù)為核心的美學(xué)體系，而非單一的超級符號，用藝術(shù)的手法表達(dá)營銷的本質(zhì)。藝術(shù)為表，營銷為里。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業(yè)和藝術(shù)的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達(dá)品牌的訴求。
▎LOGO設(shè)計及標(biāo)準(zhǔn)色
蔻本清視覺方面采用藍(lán)色，品牌調(diào)性摒棄傳統(tǒng)的風(fēng)格，針對年輕群體，打造全新品牌視覺體系，傳遞蔻本清的新形象。
從品類的角度來講，蔻本清偏油膩，品牌色彩從重要中提取綠色，以綠色為主導(dǎo)有感覺清新舒適簡潔，滿足年輕化視覺效果，具備年輕化的屬性，年輕人更容易接受，并且區(qū)別其他競爭對手，形成視覺上的差異化風(fēng)格，打造國貨新銳品牌的標(biāo)桿。
▎產(chǎn)品設(shè)計
▎聯(lián)合宣發(fā)
邀請明星聯(lián)合宣發(fā)能顯著提升品牌影響力與知名度，借助明星的廣泛粉絲基礎(chǔ)和公眾形象，快速吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注。明星效應(yīng)能增強(qiáng)品牌信任度，讓消費(fèi)者將明星的正面形象與品牌相關(guān)聯(lián)，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。此外，明星代言還能為品牌帶來新鮮感與話題性，通過社交媒體等平臺擴(kuò)大傳播范圍，引發(fā)用戶討論與分享，有效提升品牌曝光率和市場滲透力
#落地及效果反饋
電商門店，打造中藥組方新銳品牌
蔻本清在湖南省中醫(yī)藥研究院成立了中藥植物組方個護(hù)產(chǎn)品研發(fā)中心，
并與湖南省中醫(yī)藥研究院的專家教授聯(lián)合開發(fā)，達(dá)成了品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行了中藥植物成分的組方配比的研究。在產(chǎn)品研發(fā)方面，蔻本清采用君臣佐使，組方配比原理，以及現(xiàn)代提取專利技術(shù)，打造一個東方中藥護(hù)理的國際品牌
最終，我們一起見證了蔻本清從一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，變成一家更具年輕化的新銳品牌，實(shí)現(xiàn)電商的快速崛起，成為美御戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)案例中的又一個奇跡！
美御專注打造細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，用年輕化的戰(zhàn)略體系、方法和工具，提高中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率，為企業(yè)注入年輕化的基因，奠定百年品牌的基礎(chǔ)。
